国际业务发展战略

 

一、国际业务目标市场定位

根据国家“走出去”战略和总公司战略部署，结合国际建筑市场的客观需求和中建一局集团的核心能力，我们确立了中建一局集团国际业务目标市场定位。

n        地区定位

当前国际建筑市场可以划分为处于不同发展水平的三个级次市场：一是处于高度发展水平的欧洲及美、加、日本、澳大利亚等发达国家的建筑市场；二是处于中等发展水平并快速增长的东南亚、中东和非洲、拉丁美洲等相当一部分发展中国家的建筑市场；三是处于低水平并尚无明显增长的亚、非、拉部分落后地区的建筑市场。目前，中建一局集团国际业务目标市场的将地区定位为第二级次市场。

n        层次定位

对外工程承包业务可以划分为劳务输出、技术与管理输出、建材与设备输出、建设资本输出四个发展层次。目前，中建一局集团国际业务已从八十年代初的以劳务输出为主逐步转变为技术与管理输出、建材与设备输出相结合的发展层次，并开始向建设资本输出的层次发展。

n        项目定位

为规避项目资金风险、提高项目运营质量，中建一局集团国际业务项目定位坚持以下原则：一是首选我国企业或机构对外投资的建设项目；二是积极跟进由著名国际组织和跨国企业贷款、投资或承包的工程项目；三是明令禁止介入各种“超风险”项目和“陷阱”项目。

 

二、俄罗斯目标市场定位

根据中建一局集团国际业务目标市场定位，结合集团以往海外开拓的经验和教训，中建一局集团决定将俄罗斯及中亚五国作为目标市场，确立了“立足俄罗斯、辐射中亚”的战略方针。

n        开拓俄罗斯市场的基本思路

积极建立有效的信息渠道，推进人员使用的属地化，深入了解当地的有关法律法规，密切跟踪工程信息，为开拓俄罗斯建筑市场奠定基础。

从长远发展角度出发，实施“以质取胜”战略，保证工程质量，树立中国承包工程服务的良好形象，在俄罗斯建筑市场上站稳脚跟，分步骤、有秩序地开拓俄罗斯建筑市场。

n        俄罗斯市场经营模式

“十一五”初期，按照总公司的整体安排，中建一局集团将在俄罗斯成立中国建筑（俄罗斯）公司，逐步构建集团总部代表总公司管理决策和资源支持、海外公司实施海外区域市场开拓和多项目运营管理、项目经理部实施项目运行的三级运作模式。

n  俄罗斯市场建设与拓展

“十一五”时期，重点实现市场培育和对当地市场环境的深度适应，通过结构总承包管理优势，实现多专业承包、项目施工总承包、EPC承包以及适应国际承包工程发展趋势，尝试或推动BOT承包模式。

在人才建设方面，通过对管理人员的综合培训，培养适应国际市场需要的综合性人才，并由操作层逐步向管理层提升，由国内管理人员输出为主，向聘用当地管理人员过渡，实现真正意义上的国际化、全球化企业。

依托联邦大厦项目为市场开拓基础，通过2年的项目施工建立起企业的形象，并在随后的3年内实现企业的整体提升和市场经营突破。

n        集团国际市场结构

在联邦大厦项目成功实施的同时，实现俄罗斯建筑市场经营的重大突破，利用行政和市场两个手段，整合和集聚集团各单位的海外开拓能力，加速子公司“走出去”步伐。在各单位中构建适应国际业务发展的组织结构，打造高素质的国际工程实施团队，不断强化和巩固中建一局集团国际化大公司的实力和形象。

 

三、国际业务管理模式

坚持将国际业务视为集团主营业务的延伸和提升，延伸意味着必须以集团主营业务管理体系和工作流程为基础，构建国际工程管理体系；提升意味着必须适应国际市场环境和当地游戏规则，提升国际化管理能力。

当前，我们将中建一局集团国际业务管理模式确定为：海外管理机构作为管理和实施的主体，国内集团总部作为决策管理和资源保障中心。