4月19日，集团西南区域市场营销例会在成都召开。集团公司总经理季加铭等集团公司领导及相关部门负责人、京外区域公司（分公司）负责人、集团相关子公司负责人参加了本次会议。集团公司副总经理任强主持会议，中建股份公司西南办事处负责人应邀到会。

本次会议是为了延续去年在天津、上海和沈阳召开的京外区域市场营销例会的成效，是在西南区域公司去年合同额突破10亿元，且保持了旺盛的发展势头的背景下，特别选择在成都召开的。本次会议旨在进一步贯彻落实年初集团工作会和经营工作会两个会议的精神：就地研究区域市场，依托重点重大项目，强化推进区域公司与子公司的联动合作；明确集团相关领导、各单位经营责任目标；修订完善配套管理制度；梳理、剖析存在问题并寻求解决的途径。

西南区域公司总经理曹滋春作了题为“推进联动发展战略，壮大西南新兴市场”的发言，对中建一局集团自2001年以来在西南区域市场的经营及业绩作了回顾总结和统计分析，对本区域宏观经济环境和市场发展状况作了调查说明，对主要市场规则及运作做了介绍。发布了17个重点重大项目信息，结合对联动发展方略的实践和成功经验提出了与子公司合作的愿望与建议，表明了在本区域较快增长的市场环境下作大作强的决心与信心。

集团公司财务管理部经理李丽娜就“2008年区域公司预算管理及拟下达预算指标”作了解释。本年度总体指标按集团公司相关领导、负责人所分管的区域和板块范围分解。指标的制定体现了集团公司根据国家后奥运时期市场分布的变化和集团发展规划的需要，对推动区域公司与子公司联动发展和产业结构调整的要求。

任强副总经理对拟实施的《重大项目市场营销与履约综合保障协调管理办法》等三项制度产生的背景和必要性做了简要的阐述，对三项管理制度征求意见稿条文作了解读并提请会议发表意见。

参加会议的集团公司专管区域的副总经理、各区域公司（分公司）和子公司的负责人分别作了发言。在市场营销工作方面，对广泛地开展各单位之间（包括区域公司之间）的信息沟通、加强专业公司与作为总包单位的区域公司及子公司间的联动、对接中建股份公司提出了愿望或要求；在如何面对市场环境的新变化方面，提出了要注重降低成本和开展二次营销、属地化组织各项资源、对业主进行甄别评估的策略；对于三项管理办法，一致给予赞成，尤其是对推出《重大项目市场营销与履约综合保障协调管理办法》，肯定其对适应新的市场环境有着重要的现实意义，同时强调重在抓落实和执行力度。

中建西南办事处主任于海滨做了讲话。他肯定了中建一局集团区域化经营的方针，分析了中建一局在西南区域取得的业绩和在当地形成的优势。重点阐述了其区域经营“三坚持三并重”的思路：即坚持抓战略性工程，打造中建品牌与区域市场并重；坚持调整经营结构，与提高区域市场质量并重；坚持抢占高端市场，大力开发BT项目与提高区域发展速度并重。介绍了其倡导进行的“外地企业如何受欢迎”、“大中建”的教育和讨论。提出“对区域管理经营前移、服务后移”和“主业发展带动相关产业发展”的两个观点。通报了中建系统在西南区域市场当前的情况和发展趋势。

集团公司总经理季加铭作总结发言。他要求各单位在市场营销工作中必须强化对企业发展两个危机、一个契机的认识：即对后奥运时期市场结构性变化造成的危机，北京良性市场长期保护下形成的对我集团对接市场能力的弱化的危机和中建总体上市的契机的认识。引领员工实现两个转变：即市场观念的转变和合同额规模比例的转变。强调要落实大片区域集团公司负责人责任制，加大总经理对大片区域集团公司负责人的授权范围与落实力度，提高决策能力与效率，降低控制距离。要求区域公司应完成当地建筑市场价格信息库体系的建立和维护，为集团相关单位提供服务。要求研究区域公司和子公司如何扛起中建股份公司的大旗，融入中建大团队中，提高影响力和竞争力。要求在京外区域加快人才、分包队伍等要素资源属地化发展方向，推行骨干人才的市场化，在意识上加以转变和政策上给予保障。要求坚持理性经营的基本的理念，杜绝恶性竞争，严禁假联营真挂靠，不做垫资项目。强化项目履约风险意识，做到事前策划，项目风险评估。强化总部对京外区域项目的履约服务，加强项目的资源配置，开展好二次营销。