日前，安装公司召开上半年市场营销专题会，对公司总体市场营销情况、分公司及区域公司市场拓展情况、上半年承揽任务新签合同额完成情况、参加投标（议标）项目情况以及目前跟踪工程项目信息情况等进行了交流和总结，并对具体的典型案例进行了分析，对公司下一步市场营销的主体思路进行了阐述。公司领导班子成员、各分公司、区域公司负责人及总部相关部门负责人参加了会议。

安装公司上半年完成市场营销额4.3亿元，是集团下达指标的10亿元的43%；完成营业额4亿，完成集团下达8亿元指标的50%。

2008年上半年，公司在继续巩固北京地区市场占有和维护老客户关系资源的基础上，积极在区域市场上聚焦优势，跟踪大型工程项目，提升品牌竞争力。表现在上半年区域市场份额大于京内市场份额，在4.3亿元成交额中北京地区约为1亿元，其余均为在外埠区域完成。上半年公司的市场营销工作呈现以下特点：一是北京的建筑市场进一步萎缩，竞争不断加剧，许多工程因召开奥运会而向后推延，因此增加了很大的不确定性，有的可能因此不再投资、有的因时间拖后导致竞争对手不断增多，给项目中标带来更大的难度；二是外埠区域建筑市场管理要求趋于严格，多数地区要求必须在当地设立分公司，取得营业执照和税务登记证等方能承揽工程和进行项目备案，有的地区关于市场准入的政策和手续还频繁变化，造成外地施工企业因来不及办理注册而被迫放弃投标。三是为适应市场变化，投标报价的价格水平持续走低，但建筑成本大幅增加，由此导致公司合理预期利润水平不断降低。与地方企业相比，即使低报价也难有优势。四是项目不论大小，竞争同样惨烈，造成投标量大而中标额度低，营销质量下降，许多跟踪时间较长而运作程度比较深的大型项目流标等等。

此次专题营销会议的召开，安装公司着力研究当前市场营销工作中面临的形势、遇到的困难及存在的问题，探讨和解决困扰市场营销工作的热点难点问题。