2008年11月1日，集团公司在苏州召开了华东市场营销例会。集团公司季加铭、任强、鹿山、尤完、王瑾、李燕凌、胡勤、黄常波、王小玉等领导、总部相关部门负责人、各区域公司总经理、各子公司董事长、总经理等近50人出席了会议。

首先，任强副总经理作了题为“从数据看集团08年市场营销”的发言。在发言中，任总对集团各单位一至十月份各项经营指标及完成情况做了说明、对比和分析，从总体上反映，当前各主要子公司市场营销情况较好；针对当前形势，对年度指标与营销任务情况作了局部调整，并对下一步市场营销工作提出了具体要求。

王瑾副总经理总结分析了大华东市场营销情况，对集团公司在华东地区施行授权副总经理驻地负责制以来，辖区内各单位及部分京内子公司在该地区各自特定市场上呈现出的迅猛发展势头、与一些业主建立的长期战略合作关系、形成的营销特色做了详细介绍和分析。王总指出，在华东地区做强做大的关键在于与子公司联动推进，要求各子公司加大对该地区市场的介入。

会上，大华东地区各驻地单位分别做了典型案例发言，将完整的重点项目市场营销链精彩呈现，包括上海中益公司题为“做好大项目、服务大业主、带动大市场”、江苏分公司题为“赢得太阳能等高科技生产领域的市场份额”、安徽分公司题为“国内央企高端客户的对接”、建设发展公司题为“扎实企业内功、集成优势资源、紧随集团引领，坚定不移地开拓无锡政府市场”、安装公司苏州分公司题为“市场竞争中我们犹如逆水行舟，不进则退”等五个典型案例发言。典型案例发言从不同角度进行阐释分析，使各单位对当地的目标市场及相关的招投标规则、资源组织、成本控制和效益等情况更加明晰。

另外，本次会议还特别聘请专家做了关于“中建一局围绕管控建立大客户营销体系”的高级培训，为我集团建立科学的客户关系管理（CRM）体系提供了系统的理论指导。

最后，季加铭总经理做了总结讲话。在总结讲话中，季总首先对本次例会给予了充分的肯定，并建议适当增加高级培训的内容和增进互动的形式。季总指出，集团一至十月份克服了奥运会举办及其它不利市场环境的影响，合同额的取得实属来之不易，体现出集团对接大市场、大业主、大项目及“走出去”战略实施的成效；在集团公司调整相关政策的作用下，京外市场的重心地位已经显现，子公司与区域公司之间团队意识和合作态势日趋加强。在取得成绩的同时，集团各单位高层领导要强化危机意识，树立合适的比照“标杆”，理性的分析我们与兄弟单位之间的差距。

季总强调，我们必须紧随中建股份的发展战略，沉着应对国际金融危机的不利影响，在大战略中拓展发展空间，以进攻的战术占领市场。在明确目标市场的基础上，各单位必须配备强有力的队伍，研究完善市场营销激励机制，有效保障“走出去”战略的实施；采取有效措施推进京外人员和资源的属地化，要求明年开始推行就地招聘毕业新生的办法。在新形势下，市场拓展部要建立并推行随市场重心向京外转移的客户关系管理体系，要录入在信息中、设计在方案内、落实在程序上；要加强对重点重大项目的总体策划和协调力度，牢固树立联合舰队作战的观念，从源头上进行策划，分层面予以对接。各单位要加大经营结构调整的力度，以中建市政公司的成立为契机，构建内部市政市场营销模式。

为落实中建股份的“五压缩、一提高”部署，季总强调，重点抓好项目成本管理、拖欠工程款清欠、垫资项目评审、资金预算管理等工作，有效防范企业资金风险。在成规模的区域，推行物资和资金的集中管理，不断增强调动社会资源的能力，降低工程成本。各单位要狠抓项目履约及风险管理，开展好二次营销，有效提高市场竞争能力，确保营销质量。在金融危机形势下，对垫资项目要做好评审，加强垫资前期判断分析，严格垫资审批的权限和程序。认真排查在施潜亏项目，将扭亏或减亏责任落实到人，并建立负向激励机制。采取坚决措施和各种手段催收清欠，梳理进入法律程序的已竣工、已决算项目，加大法律诉讼力度。抓好企业内部资金预算管理，保证春节前分包、分供及农民工结算和集团公司还贷高峰、投资对资金的需求。