本网讯 7月9日，《首都建设报》身边栏目刊发“中建一局二公司吴淑梅 快人一步”，全文及地址如下：http://sdjsb.bjd.com.cn/html/2014-07/09/content_194567.htm
　　在没有硝烟的商务战场上，她是一个奇女子。“经营当道，创效千万，工艺推广，全面发展。俏丽枝头，无梅何来香。” 不久前，在中建一局二公司的经济工作会上第二大项目部商务总监吴淑梅，被授予“十佳标兵”称号，并冠以这样的评价。在吴淑梅看来，商场鏖战，就要快人一步。
　　崭露头角
　　1995年，22岁的吴淑梅走出校门，工业与民用建筑专业毕业的她怀着对建筑的梦想和追求，加入到中建一局二公司，当起了技术员。从东高地厂房项目到民族文化宫加固工程，再到国家机械局老干部活动中心项目，吴淑梅总结了十几套工法。此时的吴淑梅在公司技术系统已经崭露头角，然而在2001年公司快速发展，急缺商务人员的情况下，她投入到了预算工作中，开始了她的商务之旅。
　　从技术到商务，吴淑梅显得游刃有余。不仅工程计量准，而且在方案优化、变更洽商的编写上更是如鱼得水，经她审核后的变更洽商，审计从未提出过任何疑义。2006年到2009年，吴淑梅担任投标经理期间，七天做一个项目是家常便饭，加班加点连续工作是常态。当时已是“准妈妈”的吴淑梅依然奔波在项目和公司之间，为中标做最后的跟进。孩子出生后，同事去医院看望她，打趣说：“这下终于不紧张了，前几天看你挺着大肚子，我们真害怕，时刻准备着打120呢。”
　　2010年，北京协和医院投标战拉开序幕，这样的大工程，很多实力强劲的建筑集团都展现出势在必得的架势。吴淑梅带领她的团队不张扬，不畏惧，凭借过硬的技术和商务知识储备，协助优化施工设计，为业主提交了一份无可挑剔的商务标，并一举中标。
　　履约创效
　　在吴淑梅看来，履约就是结算工作的开始。“只有在施工过程中做好商务工作的前期策划和准备，才能进行有效的二次营销，为结算工作打好基础。”在她的带领下，二公司第二大项目部A4电子城项目、研发中心项目实现了当年竣工、当年结算、当年回款的神奇进度。协和医院项目也通过提前确认工程量、洽商变更等方式，使过程结算率突破100%。“协和医院施工的时候，院长对兄弟集团施工的医院一期工程样板间不太满意”，吴淑梅得知消息后，意识到这是一次取得甲方信任、进行二次营销的大好时机。她迅速组织召开项目专题会议，当即决定做出三个样板间，一间是按照设计图纸做出的标准间，一间是在深入分析医患心理、院方喜好以及现场条件下做出的豪华间，另一间介于两者之间，供对比选择。同时她对三个样板间所有材料的价格、工艺、优缺点进行了细致的分析，模拟院方的心理详细核算了各种材料组合需增减费用，几种材料对比下的优缺点，整个工程需增加的投资等。院方领导参观样板间时，提出的所有问题都得到了吴淑梅回答，院方当即决定“就按你说的做。”样板间的快速确认不仅节约了工期，还将进场时该部分的2000万元合同额增加到了6500万元。
　　快人一步
　　然而，成绩并非一蹴而就，协和医院项目刚开工时，合同条款约定不清，导致工程款支付滞后，项目特别邀请到建委、标办、市委及院方的主要领导召开会议，会议上，吴淑梅在阐述时没有抓住要害，问题没能解决，时任项目经理高建军对她说：“吴淑梅，你有点软”。那段时间，吴淑梅有过失意，沮丧和自责。但天性不认输的她开始研读各种谈判书籍。每一次谈判前，她都会设想不同的场景，揣摩不同的语气，对着镜子一练就是几个小时。再回到谈判桌上的她，自信、从容，还多了一个在公司无人不晓的“名嘴”头衔，当记者问到练就商务名嘴的诀窍时，吴淑梅说，“快人一步，自然就高人一步。”