《首都建设报》刊发文章：目光如炬 守住“阵地”——记全国优秀项目经理、中建一局二公司项目总监潘知雁。全文及链接地址如下：http://sdjsb.bjd.com.cn/html/2014-09/01/content_213413.htm

目光如炬 守住“阵地”

——记全国优秀项目经理、中建一局二公司项目总监潘知雁

    办公室里，他正全神贯注的书写，时而驻笔思索，时而奋笔疾书，目光中透着睿智、果断，他说：“一个人，只有清晰了自己的理想和目标后，才能执着追求，取得成功。”他就是全国优秀项目经理、中建一局二公司第六大项目部项目总监潘知雁。

    立稳脚跟

    潘知雁结合项目情况及市场特点明确了“稳固嘉捷、开发亦庄、立足京廊”的发展目标，12字给中建一局二公司第六大项目的未来指明了方向。

为了让公司在市场营销中更具针对性，2009年，潘知雁带领他的项目团队开始对接嘉捷企业，先后从嘉捷承接了BDA企业汇（卡森项目）、BOX企业汇（中材项目）以及嘉捷综合楼项目等项目，凭借良好的履约，逐渐与嘉捷企业形成了密切的战略合作伙伴关系。他说，“发展不能贪心，守住一个阵地，每一次的完美履约都是立稳脚跟，维护大客户最有力的筹码。”

    降本有方

    做好履约靠什么呢？潘知雁给出了一个扑朔迷离的答案——记账。

    “我喜欢记账，时间一长，对数字就很敏感，同时也养成了归纳总结的习惯，这对我管理项目有很大的帮助”。从1999年起，潘知雁就开始对工作中的每一笔花销进行记录，如果说当时是为了精打细算的过日子，那么现在，记账已经成了他工作中的一种习惯。这种习惯不仅提高了他的生活质量，更让他在工作中，热衷于观察、收集和整理分析。中建一局二公司卡森项目施工期间，劳务分包人要求提高劳务费用，原因是工程建筑墙体的窗户收口过多，严重影响了施工进度。当时，潘知雁没有立马回应，他以“6小时”为时间单位，观察工人在这个时间段内正常做墙体平面，能做多少面积、多少个收口，然后计算出工程量的差异。他还利用图纸计算出卡森项目收口面积与外墙面积的百分比，与其他楼体的收口面积百分比进行对照，分析后，卡森项目的百分比合乎常理。潘知雁再见到劳务分包负责人时，数据让分包负责人无话可说。

    中建一局二公司实行项目风险抵押政策以来，潘知雁始终坚持利益共享、风险共担的原则。针对项目之间的收益不平衡的状况，潘知雁采取大项目风险抵押策略，大项目部内所辖的所有小项目的风险抵押由大项目全体员工参与，确保每个小项目的盈利都关系到个人。潘知雁说，这样不仅树立了全员主人意识，也在很大程度上方便了大项目内的资金，物资、人员等资源的调配，使大项目真正的形成一个团队，提高向心力和凝聚力。

    明确职责

    为了让项目上的每一位员工都明白自己的工作目标和职责，潘知雁根据公司制定的《岗位责任书》，针对自己团队的实际情况，制定了更加详细的《13个岗位职责指导书》，内容涵盖项目商务、技术、安全等所有岗位，同时结合《指导书》设计了完整的绩效考核评分表。他说，员工可以通过指导书和表格，制定自己的工作目标，既提高了员工的工作热情，也为第六大项目部此后的工作状态奠定了一个好的基础。

    “施工现场的建筑材料是‘大家’的。”他回忆说，有一次下暴雨，还没来得及遮盖，建筑材料就都被雨打湿了，为了减少材料的受损程度，项目上的员工们自发冲进雨里，和劳务工人一起抢救材料。尽管最后被淋得一团糟，但大家却没有怨言，捋着头发上的雨水，打趣道“这可都是咱家的钱啊。”